F2. 크라우드펀딩 성공하기 위한 꿀팁 5가지
많은 예비창업자분들이 ‘좋은
아이디어는 있는데 돈이 없어서
창업 못하겠다’라는 고민을
하는 것을 보게 되는데요.
성공적인 크라우드펀딩은
막막한 자금문제 해결해 줄
뿐만 아니라 많은 사람들에게 제품과
브랜드를 홍보해 주는 효과까지
누릴 수 있습니다.
크라우드펀딩의 마케팅 효과만
생각하더라도 크라우드펀딩은
예비창업자라면 꼭 검토해
봐야할 수단인데요.
대부분 크라우드펀딩 플랫폼은
목표금액 80~100% 달성에 성공하지
못하면 한푼의 돈도 받아갈 수 없게
되어 있습니다.
그러니 크라우드펀딩 잘 알고
철저하게 준비해서 필요한 자금과
마케팅 효과 꼭 얻도록 해야 겠습니다.
오늘은 크라우드펀딩 성공하기
위한 꿀팁 5가지를 알아보도록
하겠습니다.
1. 스토리
잠재스폰서(배커)들에게 우리의
제품과 서비스가 얼마나 이득이
될지 알려주세요.
우리가 누구인지, 어떤 계획을 하고
있는지, 이 아이디어는 어디에서
왔는지,현재 우리의 자금 사정은
어떤지, 왜 이 프로젝트에 열정을
쏟고 있는지 그들과 공유해 보세요.
잘 구성된 스토리는 보는 사람에게
신뢰를 주고, 왜 돈을 투자를 해야
하는지에 대한 합리적인 이유를
만들어 줍니다.
고퀄리티 이미지와 영상 그리고
잘 구성된 스토리는 우리의 제품을
더욱 돋보이게 만들어 줍니다.
분명한 어조로 사용자에게 돌아갈
이득을 확실하게 제시하고, 제품이
어떻게 작동하는지 보여줍니다.
그리고 감성적이고 다소 개인적인
부분이 될 수 있는 스토리를 추가해
사람들의 공감을 이끌어 보세요.
2. 합리적인 리워드
사람들은 지불하는 돈의 액수만큼
혹은 그 이상의 제품으로 보상받기를
원합니다.
그렇다고 무리해서 손해 보는 가격이나
지키기 어려운 배송 일정을 제시하면
비즈니스를 지속하기 어려워 지겠죠?
현실적인 상황을 고려해서 합리적인
선택이 될 수 있도록 리워드를
구성해 보세요.
3. 목표설정
크라우드 펀딩 플랫폼에 따라 목표
금액의 80~100% 를 달성하지 못하면
펀딩에 실패해 투자를 받지 못하는
경우가 생기게 됩니다.
미국의 인디고고같은 경우에는
목표달성률과 무관하게 펀딩되는 돈을
받을 수 있지만, 우리나라 와디즈를 포함한
대부분 플랫폼은 그렇지 않은 게 현실입니다.
사업에 필요한 자금을 꼼꼼하게 살펴보고
현재 상황에 비춰봤을 때 펀딩에 참여
할 수 있는 사람의 수를 가늠해 보세요.
그리고 현실적으로 사업을 운영 할 수
있는 범위 안에서 현실성 있는
목표를 세우기를 권해드립니다.
4. 홍보&마케팅
1). 신문기사
크라우드펀딩 캠페인을 시작하기
전에 신문등의 매체를 통해 이슈를
만들면 더 많은 관심과 신뢰를
만들 수 있겠죠?
정말 신박한 제품과 아이디어의
캠페인이라면 언론에서 기꺼이
기사를 통해 홍보를 해줄텐데요.
그렇지 않더라도 너무 실망할
필요는 없습니다.
몇 만 원의 비용을 지불하면
기사를 낼 수 있는데, 매체의
인지도가 낮아 대중에 노출되지
않더라도 상품의 신뢰성을
부각하는 용도로 사용할 수 있습니다.
2). SNS
정말 믿을 수 있는 좋은
제품이라면 우리 가까운
지인들 부터 열렬한 팬으로
만들어야 하지 않을까요?
그리고 그 지인들은 그들의
지인들을 또 팬으로 만들며
우리 제품의 홍보해 줄 것입니다.
그러기 위해서는 훌륭한 우리의
제품을 더 돋보이도록
명분과 이득이 확실히 마음에
전해지도록 컨텐츠를
구성해야겠죠?
3). 인플루언서
영향력있는 유튜버를 비롯한
SNS 인플루언서와 협업을
할 수도 있는데요.
우리의 제품이 매력적이고
그들에게도 이득제시가 충분히
된다면 인플루언서와 마케팅 제휴를
통해 프로젝트를 알릴 수 있습니다.
단, 처음 관계를 맺는 사람들이니
예의를 갖추어야 할것입니다.
이것도 사람과의 일이다 보니
서로에게 좋은 감정을 느낄 때
더 많은 시너지를 낼 수 있습니다.
5. 스폰서와의 약속
진행하는 크라우드펀딩이
성공적으로 마무리가 되면
우리의 사업도 끝이 나나요?
고객과의 약속한 일정과 서비스는
우선순위를 두고 지켜져야 합니다.
당연한 말임에도 강조하는 이유는
잘 지켜지지 않는 경우가 종종
생겨 스폰서의 신뢰를 잃는 경우가
발생하기때문입니다.
초보 창업자들은 아무래도
시설과 자본이 부족하다보니
생산과 납기일 등 주요 일정대로
진행되지 못하는 경우가 많습니다.
만약 이런 경우가 발생한다면
이들에게 문제의 원인과 해결책을
충분히 설명하고 지킬 수 있는 다음
일정을 제시해 줘야 합니다.
크라우드펀딩에 대한 준비가 어느정도
됐다면 이제 무엇을 해야할까요?
적절한 플랫폼을 선택하고 캠페인을
오픈해 봐야겠죠?
아무리 철저하게 준비를 한다고 해도
경험이 없다보니 다소 삐걱거리고
실패할 수도 있습니다.
그러한 과정에서 우리는 실망하고
포기하기 보다는 더 잘할 수 있는
방안을 마련하고 새로운 도전을
준비해야 할 것입니다.
크라우드 펀딩에서 PDCA를
실천해보세요^^
Plan -> Do -> Check -> Action