M1. 막막한 예비창업자 사업계획 시 반드시 해야할 8단계
업종 특성상 많은 회원님들을
만나다 보니 창업을 생각하게 된
다양한 이야기를 듣게 됩니다.
“저는 남 밑에서 일하는게 체질에
맞지 않아요..”
“직장인 월급으로는 평생 원하는
삶을 살아볼 수 없을 것 같아
창업을 생각하고 있습니다..”
“현재 장사를 하고 있는데,
뭔가 좀 다른 사업을 또 해보고
싶어서요..”
“취업이 안 되서 대신 창업을
생각하고 있습니다..”
이렇게 이유도 다양하고 상황도
다르지만 그들이 창업을 통해
원하는 것은 크게 두 가지로
볼 수 있었는데요.
경제적 자유..
시간적 자유..
위 두가지 목표는 평범하게 월급을
받고 사는 사람이라면 꿈도 꾸기
어려운 묘연한 것처럼 볼 수 있을
것입니다.
그렇다고 무작정 창업을 시작하면
모든게 해결이 될까요?
아니죠?
창업 후 5년 이상 생존하는 업체는
10%가 채 안되고 그 중에 성공 했다고
할만한 수는 또 10% 정도로 보고
있습니다.
즉, 창업을 해서 우리가 원하는 꿈을
이루는 사람은 100명 중에 1명 정도가
될 것이라는 말입니다.
안타깝게도 이렇게 창업의 낮은 성공 확률과
난해함에 대해서는 대부분 인지하지만,
의외로 제대로 공부하고 준비하지 못해서
충분히 피할 수 있는 시련을 겪는 분들이
많은데요.
사업의 기본 맥을 제대로 알고 간다면
업종별로 다른 상황이 벌어지더라도
적절하게 사업을 전개할 수 있을 것입니다.
그래서 준비해 봤습니다.
막막한 예비창업자 사업계획 시 반드시 해야할 8단계
1단계 - 비전을 정의해 보세요.
사업을 처음 시작할 때 창업자와
회사의 비전은 대부분 명확합니다.
하지만, 얼마 지나지 않아 난관에
부딪히면 흐릿해지고, 의사결정에도
뚜렷한 기준이 모호해 지게 됩니다.
창업가의 비전은 최종 목적지와도
같습니다.
창업을 통해 개인적으로 그리고 회사와
이웃들에게 어떤 가치를 제공할지
구체적으로 정리해 보세요.
2단계 - 목표를 구체적으로 정해보세요.
목표를 너무 작게 생각하지 마세요.
많은 사람들이 잠재의식속에 스스로를
제한해 능력을 충분히 펼치지
못한다고 합니다.
1년 안에 이루고 싶은 목표,
그리고 2~3년 이후의 목표..
이런식으로 단기, 중장기에 걸쳐
이루고 싶은 목표를 적어보세요.
금전적으로 얼마를 벌고 싶은지,
어떤 세그먼트에 몇명의 고객을
확보하고 싶은지, 얼마 만큼의 수동적인
자산을 구축하고 싶은지 등 충분히
매력적인 목표를 구체적으로
정해보세요.
3단계 - 경쟁사와 비교해 차별점을 정리해 보세요.
여러분의 제품이나 서비스가 기존에
있던 것들에 비해 차별되는 장점은
무엇인가요?
차별점이 잘 부각되면 고객들은
여러분의 제품과 서비스에 매력을
느끼게 될 것입니다.
차별점이라 해서 아주 특별할 필요는
없습니다.
예를들면, 경우에 따라서 고객 맞춤형
서비스나 더 나은 고객 서비스를
내세울수도 있습니다.
무엇이 되었든, 여러분의 사업모델이
경쟁사보다 돋보이는 이득제시를
해주면 됩니다.
4단계 - 시장파악
많은 창업가들이 번뜩이는 아이디어로
사업을 구상하게 됩니다.
그리고 얼마가지 않아 이미 수년
전부터 동일한 아이템의 사업이
존재하고 있음을 깨닫게 되죠.
하지만, 요식업과 같은 큰 규모의
시장이라면 기존과 비슷한 사업
모델이라도 충분히 성공할 수 있겠죠?
그 시장에 대해 충분히 파악하고
준비를 한다는 전제 아래 말입니다.
얼마나 많은 경쟁사가 있는지?
어떤 제품과 서비스를 제공하는지?
해당 시장의 현재와 미래의 트랜드는?
기존 업체들의 수익률은?
등 구체적인 시장 파악을 통해
사업기회를 포착하고 발전
시킬 수 있습니다.
5단계 - 고객파악
고객은 비즈니스 모델의 핵심입니다.
고객의 선택을 받지 못하면 아무리
훌륭한 아이템과 서비스도 아무런
의미를 갖지 못하게 됩니다.
고객은 여러분의 제품 말고도
다양한 선택지를 가지고 있습니다.
그렇기 때문에 시장을 세분화
해서 여러분이 타게팅하는 고객층의
욕구에 집중해야 합니다.
사업을 처음 시작하는 창업가들은
자원이 매우 제한적이기 때문에
더욱 세밀한 특정 고객 집단을
선택하고 집중해야 합니다.
그래서 쓸데없는 자원과
시간 낭비를 줄여야 하겠죠?
그들의 구매습관, 패턴, 감정 등
특정집단의 특징에 맞는 사업플랜을
짜야 합니다.
예를 들어, 30대 싱글 남성이 주요
타겟고객층이라면 입장을 바꾸어
생각해 보는 겁니다.
만약에 내가 고객이라면 어떨때 우리
제품과 서비스를 선택하게 될까?
좋은 아이디어를 정리해 보고, 하나
하나 실행에 옮겨 보세요.
6단계 - 수요조사
창업을 계획하고 있는 예비 창업가라면
당연히 해당 시장에 대한 수요조사를
했을 것이라 생각합니다.
비즈니스는 철저하게 수요와 공급의
원리로 생존할 수 있습니다.
시장 케파가 아무리 크고 매력적이어도
수요보다 공급이 크다면 무리한 창업은
생각해 봐야할 것입니다.
반면에, 시장 규모는 작을지라도 수요가 큰
업종에는 우리에게 아주 훌륭한
사업 기회가 되어 주기도 합니다.
요즘은 인터넷에서도 의미 있는 정보를
얻을 수 있습니다.
일반적인 검색 뿐만 아니라 정부의 통계자료
등을 활용해서 파악하는 방법도 있습니다.
아예 직접 시장조사에 나서서 잠재
고객들을 대상으로 설문조사 또는 의향
조사를 하는것도 좋은 방법입니다.
충분한 수요가 파악되지 않은 상태에서는
절대 무리한 투자를 해서 창업하지
않으시기를 바랍니다.
7단계 - 마케팅 계획
마케팅이란 우리의 제품과 서비스를
고객이 선택할 수 있게 환경을 조성해
주는 활동을 뜻합니다.
아무리 좋은 제품과 서비스를 착한
가격에 제공한다 한들 고객이 이를
모른다면 의미가 없죠.
요즘은 인터넷의 발달로 누구나
인터넷 마케팅에 도전 할 수
있는데요.
홈페이지, 카페, 블로그, SNS,
유튜브, 신문 등을 통해 유료
또는 무료로 타켓층에 좋은
소식을 전할 수 있습니다.
8단계 - 실행
앞선 단계에서 준비가 되었다면,
이제는 쇼타입 입니다^^
아무리 완벽한 사업 계획이 있다
할지라도 행동으로 옮겨지지
않는다면 아무런 의미가 없을
것입니다.
오히려 특별한 계획 없이도 행동력이
좋은 사람은 시행착오를 겪을지언정
오히려 더 빠른 속도로 사업을
성공으로 이끌어 나가기도 합니다.
앞서 계획한 모든 세부사항은
이번 단계에서 언급하는 올바른
실행을 이끌어 내기 위한 활동이라고
봐도 과하지 않을 것입니다.
구체적이고 세부적인 계획을 통해
우리의 제한된 자원과 시간을
목표성취에 집중해서 지속적인
행동을 이끌어 낸다면 의미있는
성과를 만들 수 있을 것입니다.
이제 우리 예비창업자들은
당장 무엇을 해야 할까요?
아직 사업에 대해 뚜렷한 준비가
되어있지 않은 분이라면 1단계부터
하나씩 정리해 보는건 어떨까요?